Google Výhody a nevýhody různých způsobů cenotvorby | primaERP | BLOG


pátek 29. ledna 2016

Výhody a nevýhody různých způsobů cenotvorby


V tomto článku vám představíme pět různých způsobů, jakými můžete přistoupit k cenotvorbě. Bohužel neexistuje žádný univerzální návod, díky kterému by se dalo jednoznačně určit, který z uvedených způsobů je nejlepší pro vaše podnikání. Věříme však, že vám tento přehled poslouží jako určité vodítko, které vám usnadní uvažování o novém ceníku.


1. Cena na základě hodinové sazby


Výhody hodinové sazby

  • Částka za hodinovou sazbu vypadá pro zákazníka lákavěji, než cena za celý projekt.
  • Vám jako živnostníku zůstává svoboda při oceňování projektů, u kterých není známa standardní doba realizace.
  • Můžete výrazně zvýšit svou produktivitu, protože tento způsob cenotvorby vyžaduje, abyste se věnovali svému time managementu a zaznamenávali čas.

Nevýhody hodinové sazby
  • Vaše hodinová sazba může vypadat vyšší ve srovnání s měsíční mzdou plně vytížených pracovníků v kanceláři.
  • Je tu riziko, že zákazník se k vám bude chovat jako ke svému zaměstnanci a dávat vám urgentní úkoly, kdykoli se mu zamane.
  • Pravděpodobně bude zákazník nesprávně odhadovat časovou náročnost projektu, protože se špatně orientuje v detailech pracovního procesu.
  • Váš příjem může být nižší, pokud pracujete rychle a kvalitně, a to proto, že ve srovnání s pomalejšími živnostníky budete potřebovat méně času na zpracování zakázky.
  • Zákazník bude pravděpodobně pečlivě kontrolovat, kolik času věnujete zakázce a zda váš pracovní výkaz odpovídá realitě.

2. Nastavení základních cen


Výhody základních cen
  • Sami si nastavíte základní cenu a představíte svým zákazníkům seznam činností, které jste pro ně schopni vykonat.
  • Sami si můžete nadefinovat potřebné parametry, časový rámec projektu a korigovat očekávání zákazníka.
  • Zachováváte si flexibilitu v plánování, když budete vytvářet ceník za svoje doplňkové služby.

Nevýhody základních cen

  • Všechny ceny, které jsou vyšší, než základní cena, budou působit předraženě.
  • Zákazník si pravděpodobně nedokáže představit, nakolik se skutečná cena může lišit od základní ceny, pokud bude potřebovat zakomponovat do projektu výrazné změny.
  • Jednání se zákazníkem o ceně za doplňující služby vás může stát hodně času, pokud se dostanete k detailům, se kterými jste se ještě nesetkali.


3. Cenotvorba pomocí cenového stropu


Výhody cenového stropu
  • Stanovujete pro zákazníka cenový strop, přes který se náklady na projekt již nemohou přehoupnout.
  • Získáváte manévrovací prostor, můžete přizpůsobit svoje služby a ceny potřebám svého zákazníka.
  • V tomto cenovém rámci můžete vytvářet ceníky pro různé pracovní činnosti i rozsáhlé projekty.

Nevýhody cenového stropu

  • Nejnižší ceny budou pro vaše zákazníky lákavější.
  • Omezujete svůj maximální příjem a vystavujete se riziku, že na projekt bude potřeba mnohem více času, než jste původně předpokládali.
  • Pokud chcete nabízet cenové balíčky, je potřeba je velmi podrobně popsat a pečlivě promyslet různé situace, které mohou nastat v průběhu realizace.

4. Ceny na základě předchozích zkušeností


Výhody stanovování cen na základě předchozích zkušeností

  • Dáváte najevo svou profesionalitu a bohaté pracovní zkušenosti.
  • Získáváte vysokou flexibilitu, protože nový projekt se velmi pravděpodobně liší od všech předchozích.
  • Cena odpovídá tržní ceně, pokud vaše předchozí projekty nebyly charitativního charakteru.

Nevýhody stanovování cen na základě předchozích zkušeností

  • Bude potřeba detailně projednat rozsah zakázky, což může zabrat hodně času.
  • Pokud jste dříve pracovali na drahých zakázkách, můžete odradit potenciální zákazníky s menším rozpočtem na výrazně jednodušší projekt.
  • Musíte mít kvalitní portfolio, abyste zaujali potenciální zákazníky.

5. Neveřejný ceník


Výhody neveřejného ceníku

  • Můžete k cenotvorbě pro každého zákazníka přistupovat individuálně.
  • Případně vysoké ceny neodradí potenciální zákazníky.

Nevýhody neveřejného ceníku

  • Absence rámcového ceníku může u zákazníka vyvolat pocit, že vaše služby jsou příliš drahé.
  • Část potenciálních klientů vás ani nekontaktuje, protože se obrátí na živnostníky, které mají na svých stránkách jasně uvedeno, kolik stojí jejich služby.
  • Vystavujete se riziku, že přijdete o svůj čas se zákazníky, které nemají dostatek prostředků na to, aby si mohli dovolit vaše služby.

Vyzkoušejte různé přístupy k cenotvorbě a najděte si ten, který vám vyhovuje nejvíc. Jako vždy se těšíme na vaše připomínky a komentáře.

Žádné komentáře:

Okomentovat